沖縄起業塾

独立開業支援の玉元です。

一日一生という言葉をご存知だと思いますがすごく大好きな言葉の一つです。

人間は何事も後回しにする癖があり、そのうちそのうちで日がくれていきます。
それを戒めるごとく、今日という日が人生最後の日だという気持ちで望むと
求めている夢や結果が叶いやすくなる。

あなたの今日一日はベストでしたか？  

こんばんは　玉元です。

来週に行く予定だった久米島出張でしたが
一ヶ月ほど、伸びそうです。

子どもが今にも生まれそうなので動けません・・・(-_-;)

  

こんにちは、玉元です。＾＾

来週、久米島に仕事関係で出張に行く予定なのですが
一週間滞在するのでとにかく安くできる方法を考えております。

格安お宿情報など教えてもらえたらうれしいなぁ(#^.^#)  

講演会しゅうりょうーーー！大盛況の中無事終わりました。お手伝いしてもらいましたボランティアのみなさま、また講演を聴きにきてくださいましたみなさま、本当にありがとうございました。こうして人と人とのご縁が広がっていくのかなと感じたイベントになりました。この３ヶ月はとても大変でしたがすべてはこの一日のために全力を尽くせたのを今後の自信に変えましてがんばっていきたいと思います。ありがとうございました。感謝！！！
  

集客、マーケティングの勉強をすると、「USP」が大事ということが何度も何度も出てきます。
「ウリ」「差別化」「ポジショニング」「他ではなく、ウチで買う理由」・・・
いろいろな言い方をされますが、要するに同じことです。
（厳密には違うのですが、それを論じていても意味がありませんので省略します。）


だから、「USP」の大切さはよく分かっている。
でも、そんな「USP」ができなくて困っている・・・そんな社長が結構いらっしゃるようです。


あなたはいかがでしょうか？
もし同じように悩んでいるなら、今日の話はきっといいヒントになると思います。



３パターンしかない



実は、『ナンバーワン企業の法則』（名著ですが、残念ながら絶版のようです。）によれば、ウリには３つのパターンしかありません。
それは以下の３つ。


１　オペレーショナル・エクセレンス
業務のプロセスを効率化して、悪くない商品を安く販売する


２　製品リーダー
高水準・高品質の商品を提供する


３　カスタマー・インティマシー
顧客との親密な関係で、顧客のニーズに徹底的に答える


分かりやすくお寿司屋さんに例えましょう。

１は回転寿司です。それなりの商品を低価格で販売する。
２は価格が書いていない銀座の寿司屋です。商品の品質がかなり高くて、「文句があれば、来るなっ！」みたいな。
３は常連との関係性で成り立っている近所の寿司屋です。


ポイントは、これら３つの中から、どれかひとつを選択して集中しないといけません。つまり、二つ以上は選択できないのです。
もちろん選択した以外もそれなりの水準を保つ必要はあるわけですが。


そして、中小企業にとって、１はまず選択することはできませんね。
ということは、２の銀座の寿司屋型か３の近所の寿司屋型を選択する必要があるということになります。



関係がUSPになる



ここでぜひ声を大にしてお伝えしたいことは、３の近所の寿司屋のように「お客さんとの関係性そのもの」がウリになりうるということです。


一般的なUSPの見つけ方・作り方みたいなノウハウを見ると、どうしても商品・サービスの中に優位性を見つけようとします。２の銀座の寿司屋型です。


「お客さんとの関係性がウリになる」みたいなことを書いているものは稀です。
もちろん、なくはありませんが、そういうものもどうしても商品・サービスの中から見つけることがメインになってしまい、どうしても読み飛ばされているというのが現実でしょう。


「お客さんとの関係を徹底的に築き上げれば売上はあがる！」と書いても、本としては面白くないですし。（接客系だと多いんですが。）


でも、よく考えてみてください。
知り合いだからという理由で仕事を依頼したことって一度や二度はあるはずです。
大した相見積もりも取らず、詳しい話も聞かず。「じゃ、お任せで」みたいな感じで。


逆に、こちらの商品の優位性が確実に伝わっているにも関わらず、結局「いつものところでお願いするから」と断られるなんていう経験もあるかもしれません。


つまり、一昨日のクドケンさんの記事をよ～く読んで、それでも商品・サービスの中でUSPを見つけられないなら・・・お客さんとの関係を徹底的に築くというUSPの作り方もあるということです。


ダイレクトレスポンスで言えば、

・社長のキャラクターを全面に押し出す
・お客さんとの関係を築くためにコミュニティやオフラインの会を実施する
・カスタマーサポートに権限を与え、素早くニーズに対応する
・徹底的にアンケートやヒアリングを活用してニーズに合わせた商品を出す

などなどができますね。



簡単ではありません



ただし！それは逃げの一手ではありません。
商品の中にUSPを見つける（作る）のと同じくらい、もしかするとそれ以上に大変なことです。


USPがないならとりあえず関係性で…なんてものではありません。


例えば、関係性を下手に深くし過ぎると、なあなあになってしまい、金額が下がるということも起こりえます。
銀座の寿司屋より安くなるのは仕方がないにしても、しっかりと利益が取れるだけの単価を確保する必要があります。
そのためには、しっかりプロの立場を一貫して崩さないことがポイントです。


その上で、お客さんのニーズに徹底して対応しなければなりません。
お客さんとの距離感、対応力、ニーズの把握・・・商品・サービスの中にウリを見つけるのとは全く違う難しさがあるのです。


この点だけは理解しておくべきです。



ただ気付くだけ



いかがでしょうか？
こんな風に「関係性」もUSPになる、ということに気付いただけで、憑き物が落ちたようにビジネスが回り始める社長さんは結構多いものです。


もしウリに悩んでいるなら・・・
お客さんとの関係性そのものがUSPになりませんか？？


一度、考えてみましょう。

  

おはようございます。今日も一日がんばります。
一日一生！それにしてもいい天気だ。営業が大変そうだなぁ笑
  

『すべての現実は夢から生まれる』空を飛びたいと夢見た人がいたから飛行機が生まれた。宇宙へ行きたいと夢見た人がいたから宇宙船が生まれた。夢を見ることが現実になっていく。

最近は夢を語れなくなっている大人が多くなっているように感じます。
あなたの夢はなんですか？  

セールスというと多くのひとが立場の弱い人、頭を下げてものを買ってもらう人、
お客様に叱られる人というイメージを浮かべます

しかしセールスとは、人間関係そのものなのです。

→人生の成功、豊かさのほとんどは、人を通して得られます。
→家庭面での成功も、家族との人間関係です。
→経済面での成功も、もちろん見込み客、クライアント、
　社内での人間関係を通して達成します。
→精神面でのストレスのほとんどが、人間関係上のトラブルから
　うまれると言われています。
→趣味、レジャーを楽しむ時でさえ人間関係が影響し、その楽しみ方や
　豊かさに影響します。

私たちの成功や目標達成は人に対して様々なアイディアを提案し、分かち合い
行動へと導き、互いに成果を得ることによりとげられるのです。

あなたが選んだ営業職というは仕事を通してコミュニケーションや人間関係
を学びトレーニングする最高の環境にあるという事なのです。  

マスターセールスマンとは　
単に売上がトップクラスであるだけでなく、セールスという仕事に
志があり、セールスを通して人間性を高めていくことを続け、
自分だけではなく多くの人の人生にプラスの影響を与え、
経済面だけでなく家庭面、社会面、教養面、そして健康面など
人生のあらゆる分野で豊かで魅力的なセールスマンのことをいうのです。  

こんにちは、独立支援の玉元です。

今日のレッスンです。

止事？仕事？私事？使事？志事？

世の中には止まっていると書いた止事をしている人がいます。
世間には出会える人が沢山いるのに、何故か自分は止まっているのです。
それでいて、自分の売上が上がらない言い訳を景気や商品や他人のせいに
ばかりしているセールスマンです。

また、誰かや何かに仕える事と書いた仕事
つまりしたがっているばかりで、何も創作しない人がいます。
ここに所属していれば大丈夫だとか、この人についていけば大丈夫だと
依頼心、依存心がつよく自立のできないセールスマンです。

私くし事と書く私事、もしくは使う事と書く使事をしている人も沢山います。

自分の夢や利益のために頑張るセールスマン。

マスターセールスマンは志す事と書いた志事をしているのです。  

こんばんは、独立支援の玉元です。

もうご存知とは思いますがこの国はかなり財政的に傷んでおります。

個人金融資産の１４００兆円あることをいいことに
政治家は自分のお金のごとく借金をしてきました。
それが今では１０００兆円を超え、後２，３年後には
個人金融資産を借金が上回るという結果になりそうです。

あまりの円高に政治家は円を売るためにドルをえらい金額買っております。
株価も買い支えるためにお金をすり続けております。
国民はのんびり屋なのであまり気にしてないみたいですが
２年後にはインフレになっている可能性がかなり高く物の値段が
２倍くらいになっていてもおかしくありません。

世の中に出ている情報は意図的に操作されていますので
鵜呑みにしないようにちゃんと自分の責任で調べていきましょう。

そういうなかなか外に出ないお話が聞けるチャンスの一つがこのセミナーです。

１７日　新都心のある場所にて午後７時から２時間のセミナーになります。
参加費はたったの１０００円

もし、聞いてみたい方がいればこちらまでご連絡ください。
stytt336☆yahoo.co.jp 080-3903-9083
　　　 ↑
スパム対策で☆にしてありますので@に直して送ってくださいね　　　

席に限りがあるのでもうすでに埋まっている可能性はありますが
問い合わせがあれば調べてみます。  

おはようございます。独立支援の玉元です。

昨日は沖縄はうーくいでご先祖様を見送りましたね
お酒のほうは残っておりませんか？笑

さて、おもしろいサイトを見つけましたのでご紹介いたします。


占いで痩せる？→http://www.s-jun.com/jv/  

おはようございます。独立支援の玉元です。

セールスや営業の訪問をしていると会社の入口まで来ているのに
いろんな不安にかられ結局入らずじまいで帰った経験はありませんか？

実は自分が考えているより相手はほとんどあなたの存在を気にしておりません。
営業なので最初は変な顔をするかもしれませんがこれは人間に元々備わっている
警戒心、動物ですから当たり前にあるものです。
それが強いか弱いかです。
それで、あなたの行動な緊張のあまり変な形になったりしても
あちゃ〜今日はかっこ悪かったなぁ　みんな家族とか友達に変な人いたよ〜
とかいうのかなぁとか　思う必要もありません。

彼らからすると、あなたの事を考えるよりもっと頭の中は忙しいし、
時間に追われているのですぐに忘れてしまいます。

僕はいつもえらいなぁと思うヤクルトのおばちゃん

毎日きますがほとんど買いません。いらないから
でも、押し売りすることはないので来ても気にしません。
それでも一ヶ月に一回はたまには飲んでみようかなと
購入します。いつの間にか彼女が会社に来るのは習慣に
なっちゃっているんですね。なんの違和感もない。

人は顔を見る回数が多いほど親近感が湧いてくるものですので
一回よりは二回→三回と足を運んでみましょう。
必ず目の前の景色は変わってきますから


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おはようございます。独立支援の玉元です。

今日はなんのために？について考えよう

野球で有名なイチローは毎日の素振りは
プロ野球選手になるためにやっているんだ

また、ある医者の子どもはお父さんみたいな
お医者さんになるために勉強しているんだ
そのためにはレベルの高い大学にいかないと
いけないから勉強しているんだ

ゴールが明確なほど今やっている行動に力が入るのです。

あなたは今、なんのために今の仕事をしていますか？

この質問をある方にしたときはお金を稼ぐためだといいました。
理由がお金なら今の仕事じゃなくてももっと割がよければ
なんでもいいということです

彼はすごくストレスを感じているみたいでしたがあなたは
どうでしょうか？　なんのために今の仕事を続けているのでしょうか？


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おはようございます。独立支援の玉元です。

前日の夜、寝る前に翌日やらなければいけないリストを書き出し、
朝起きたら再度行動計画を確認し、勇気をもって何かひとつ​でもいいから
すぐやる習慣を身につけよう


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はいさい
玉元です。今日の沖縄はえらい風の強い台風です。気をつけて運転しないとひっくりかえりそうだ。僕が看板屋の営業をしているときは、台風の後は壊れた看板を見つけては営業して回っていた。建築関係のかたとは台風の後はビジネスチャンスが転がっているかもしれない　　　　　　　　　　　


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こんにちは、独立開業支援大学の玉元です。

８月４日の午後七時に那覇市のてぃるるにて
ウォーターサーバー販売事業の説明会があります。
住所〒900-0036　沖縄県那覇市西3丁目11番1号 三重城合同庁舎内
TEL098-866-9090（代） FAX:098-866-9088


簡単にポイントを申し上げますとこのサーバー機能で
すぐれているのはまず、放射能を特殊なフィルターにて除去する
ことができるということ。
また、たくさんのミネラルが入っておりますので体にもいいし、
体の錆びをとっていくので活性酸素対策にもなる。

また、事業としてやりたい方も代理店になった場合はどれくらいの
収入になるのか？気になりませんか？

詳しく知りたい方は８月４日てぃるるにてお待ちしております。
７時からですよ〜


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スモールビジネスか、それともビックビジネスなのか？

ここからは辛口口調でいきますのでよろしくお願いします。
まず、あなたは月にいくら稼ぎたいのか？また、今の自分の
立ち位置はその目標に対してどれくらいの距離があるのかを
把握することが非常に大切です。

たとえば月に１００万円稼ぎたいとします。
でも、現在自給７００円だとすると？

７００円×２４時間×３０日＝５０４０００円

一日２４時間一ヶ月眠らずにぶっとうしで働いても１００万円に届きません。
しかし、これをしないで夢ばかりを見ていつかは月収１００万円と考えている人が
結構いるのです。単純に１００万円稼ぐには一日３万円以上の利益が必要です。
一日３万円稼げる仕事をする以外にお金の稼ぎ方は宝くじを買うしかないですよね～

単価が高いビジネスを選びましょう


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独立開業支援大学沖縄の玉やんです。

さて、あなたはアメリカ国債のデフォルトはあると思いますか？

今日僕がある筋から仕入れた情報では、早ければ８月２日にデフォルトの可能性があるそうですがこれはなんとかなりそうだとか

しかし、それは一時しのぎで遅かれはやかれアメリカは今後デフォルトは避けられないのではないかということです。今、香港ドルはアメリカ＄と連動していますが近いうちにそれが外れて中国の元と連動し始めるそうです。なんだかんだいっても今からは中国の元がこの２年くらいで１２円☛６０円まで上がる可能性が高いとのこと。しかし日本から元を買うことは不可能なので中国で口座を開く必要があります。

北京語ができる人なら問題ないと思いますがほとんどの方はしゃべれないと思います。

もし、興味がある方がいればそのサポートもしていますのでご連絡いただければと思います。


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